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寿险业务员前九月少逾8千 全年恐创10年首衰

寿险业务员前九月少逾8千 全年恐创10年首衰

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新冠肺炎疫情阻挠加上业务难推展,寿险登录业务员人数9月底约38.81万人,比去年底少逾8100人,其中寿险公司登录业务员人数则近22.27万人,前九月合计也是少4683人,近年第四季都是增员旺季,全年仍可能「转正」,但10月业务员考试仍看不出明显增加,若全年仍是无法逆转胜,将出现10年首度衰退。

今年寿险公司5到7月几乎都暂停业务员考核,但业务员仍是面临五大挑战,一是防疫考量下,客户减少人际接触;二是投资型保单吸金,但销售门槛及行销资格较高;三低利率持续,传统寿险销售难度提高;四为客户无法出国,旅平险等敲门砖也失灵;五是过去热卖的失扶险因金管会加强管理,今年大衰退。

2020年开始,新冠肺炎疫情就影响业务员招募,去年3到5月是最恐慌的时期,很多公司都改采视讯面试,但人际接触还算正常,但去年有死亡保障门槛上路,加上低利率环境保费提高,全年新契约保费只有9168亿元,衰退28%以上,所以全年寿险业务员增加5753人,其中寿险公司登录的业务员只增加1925人,创七年新低。

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2021年5月台湾新冠肺炎疫情警戒升高到第三级,寿险业务员无法再面对面拜访客户,业绩大受影响,6月寿险公司业务员贡献新契约保费降到175亿元,创12年的单月新低,前九月累计寿险公司业务员贡献2522亿元的新契约保费,比去年同期衰退8%以上,传统保经代业务员则有650亿元的业绩,也是衰退2%以上。

虽然寿险公司年初依旧开出3到4万人次以上的增员目标,但今年招募难度亦提高,寿险公司登录业务员人数前九月减少4683人,主要寿险公司以中国人寿增加800人最多,其次是国泰人寿增加207人,其余公司都呈现衰退。

不止寿险公司业务员减少,今年前九月保经与保代业务员分别减少604与2857人,合计广义寿险业务员共少8144人,人数降到38万8080人,距离2020年6月最高时期的39万9263人,15个月共少了近1.12万人。

若寿险公司及保经代业务员第四季未明显增加,全年若是人数减少,则寿险公司是近八年来首次衰退,整体寿险业务员则是10年来的首次衰退。

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